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作为保险代理人，获得更多的高端客户，意味着能够创造更大的收益。但是山越高，道越窄，很多代理人或许都有这样的感受，越高端的客户，越难促成下单。那么，到底该如何获得高端客户呢?找到之后又该如何俘获客户的心呢?下面是小编为大家收集关于三招开发高端客户，欢迎借鉴参考。
第一招、把握接触时机建立信任感
经验告诉我们与高端客户的“接触”是至关重要的，没有接触何谈促成?其中，不论是转介绍还是陌生拜访，初次接触都是重中之重。当我们第一次接触高端客户时，往往比较纠结，思路、言语也会显得比较拘谨。那是因为我们的得失心在作怪，当我们想要得到的心越重，就越会扭曲我们的行为，这样就无法自然把握接触。所以我们必须在接触前做好各项准备工作，其中就包含心理准备。同时要牢记做保险第一次不讲保险，要聆听对方，尽可能多地了解对方。高端客户往往有着不同的需求，他们很希望接触到真正能读懂自己的人。因此，读懂了客户，也就得到了客户的信任。
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